Danica lovede Mærsk-ansatte at slå rivaler - det blev dyrt

Pension

Søren Lockwood, viceadm. direktør i Danica. Søren Lockwood, viceadm. direktør i Danica.

Konkurrencen om de største pensionskunder er fortsat benhård. Det viser den aftale, som sikrer, at Mærsk-ansatte fortsat vil have deres pensionsordninger hos Danica.

Pensionskæmpen er sluppet af med en usædvanlig og dyr garanti om at levere et afkast, der er lige så godt som konkurrenternes. Til gengæld får medlemmerne af en af Danmarks mest prestigefyldte pensionsordninger yderligere rabatter.

Det fremgår af information sendt til Mærsks medarbejdere.

Hos Danica oplyser man, at man "er stolte af, at Rederiet A.P. Møller har gentegnet pensionsordning og sundhedsforsikring," men ønsker ikke at kommentere detaljer ved den nye eller gamle aftale.

"Jeg kan ikke kommentere på vilkår forbundet med enkelte kunder, men generelt er det jo helt normal branchestandard, at vilkår både afhænger af en konkret forhandling og af individuelle forhold hos kunden. Og hvis man er mange, der går sammen – f.eks. via en firmaaftale eller på anden vis – kan man selvfølgelig opnå nogle fordele ved det," skriver Søren Lockwood, der er viceadministrerende direktør i Danica i en mail til Børsen.

Danica lovede i dem gamle aftale at kompensere Mærsk-medarbejderne, hvis afkastet i selskabet var lavere end gennemsnittet af tre konkurrenter – PFA, Velliv (det tidligere Nordea Liv & Pension), og Sampension.

Præcis hvor meget, det løfte har kostet Danica, er uvist, men forskellen på afkastet er betydeligt.

En kunde med middel risiko og 20 år til pension i Danica har i gennemsnit fået 4,7 pct. i afkast de seneste fem år. En tilsvarende kunde hos de tre konkurrenter har i gennemsnit fået 6,1 pct., viser tal fra rådgivningsfirmaet Dannebrog Invest og Morningstar.

"Et forsigtigt skøn er, at det har kostet Danica et mindre trecifret millionbeløb. Det kommer oveni de gunstige forsikringspriser, stort set ikke- eksisterende administrationsomkostninger og rabat på investeringsomkostningerne," vurderer Gert Nielsen, partner hos den uafhængige pensionsrådgiver Bedstpension.

Yderligere rabatter

I stedet for garantien kan Mærks ansatte de kommende fem år glæde sig over yderligere rabatter på både forsikringer og investeringsomkostninger.

Mens Danica andre steder forsøger at hæve priserne på forsikringer, sparer Mærsks ansatte med den nye ordning i gennemsnit 22 pct.

Søren Lockwood peger i sit svar på, at forsikringsordningerne også forhandles individuelt med de store kunder.

"På samme måde afhænger forsikringsordninger jo også af individuelle forhold, og tendenser til f.eks. flere eller færre skader vil derfor have betydning for ens vilkår, og det gælder jo sådan set, uanset om du tegner en forsikring som privatperson eller et firma gør på vegne af sine medarbejdere," skriver han.

Overbevist om tab

I Bedstpension er man overbevist om, at den nye ordning vil give Danica tab.

"I den her femårige periode har vi set stigende skader – især tab af erhvervsevne. Så med en yderligere nedsæt

telse af forsikringspræmierne vil den her ordning komme til at bløde rødt fremover," siger Gert Nielsen.

Børsen har spurgt Danica, om pensionsselskabet laver aftaler, som selskabet ikke tjener penge på. Det har Danica ikke svaret på.

Danica tabte 633 mio. kr. på syge- og ulykkesforsikringer i 2018. Og selskabet er ikke alene. PFA tabte 830 mio. kr. på samme område i 2018. Også PFA er af flere eksperter mistænkt for at indgå aftaler med sine største kunder, som ikke kan løbe rundt. Men det afviser selskabets topchef, Allan Polack.

"Det er vigtigt for os at sige, at vores forhold – også for de meget store kunder – de hænger sammen. De er lønsomme," siger han.

PFA har også tidligere givet garantier om at slå konkurrenter. Her slap man dog uden at skulle til lommen, oplyser selskabet.





Denne artikel kræver normalt Børsen Pro-abonnement. Indtil begyndelsen af marts 2019, er der dog fri adgang, så interesserede har mulighed for at se, hvad Børsen Pro handler om.

Forsiden lige nu

Danske Bank lukker bankaktiviteter i Baltikum og Rusland

Det estiske finanstilsyn har tirsdag offentliggjort sin beslutning om at smide Danske Bank ud af landet som følge af hvidvasksagen og de danske myndigheders håndtering af sa ...

Banker  · 

Estisk tilsyn: Passive danske myndigheder får Danske Bank smidt ud

Banker  · 

Det estiske tilsyn smider Danske Bank på porten: Læs alt om sagen her

Banker  · 

Tilsyn tvinger Sydbank til at sikre nok nedskrivninger

Banker  · 

Danske Bank-aktien dykker efter estisk udvisning

Banker  · 

Estisk tilsynsformand: Danske Bank handlede udelukkende på pres fra folkestemningen

Banker  · 

Her er det estiske tilsyns krav til Danske Bank

Banker  · 

Det estiske finanstilsyn bekræfter lukning af Danske Bank-filial

Opdateret kl. 12.34 - "Overtrædelserne som blev begået af banken var så grundlæggende og omfattende, at det i vores opfattelse principielt ikke pa ...

Banker  · 

Medie: Det estiske tilsyn vil lukke Danske Banks filial i Estland

Banker  · 

Kronik: Hvordan skal Finanstilsynet organiseres?

Banker  · 

Danske Bank vil øge brugen af tysk låneform der vandt frem under finanskrisen

Banker  · 

Fed tæt på beslutning om kvantitative stramninger

Banker  · 

Kinesere raser over hvidvask-forskelsbehandling i Spanien

Banker  · 

Nykredits fordelsprogram kan give kunder skatteknas

Realkredit  · 

Global storbank frygter for fremtiden

Banker  · 

Bankekspert kunne leve af sin formue, men elsker at arbejde

Banker  · 

Bank vil erstatte "titusindvis" af ansatte med robotter

Banker  · 

Kandidat om Forenet Kredit-valg: "Det er svært for os uafhængige at komme ind"

Realkredit  · 

Nina Smith vil fortsætte som formand for Forenet Kredit

Realkredit  · 

Forsigtigere låntagere presser realkredittens bidragsindtjening

Realkredit  · 

Stort dyk i risikofyldte realkreditlån i 2018

Realkredit  · 

Allan Polack lukkede for udlån af aktier til udbyttefinte i Nordea

Pension  · 

EBA klar med dom over Finanstilsynet i hvidvasksag i midten af april

Banker  · 

Koskull går i rette med investorer: "Markederne er altid utålmodige"

Banker  · 

Aftale på plads: EU har fortsat adgang til britisk derivatmarked efter Brexit

Banker  · 

2018 blev rekordår for fusioner og opkøb blandt kapitalforvaltere

Kapitalforvaltning  · 

Allan Polack om bankernes etiske opgør: "Det var på tide. Det må man bare sige"

Pension  · 

PFA's investeringsdirektør sov ikke meget under finanskrisen: "Det fik til sidst blodårerne i mine øjne til at springe"

Pension  · 

Hedgefond vil sagsøge tysk finanstilsyn efter shorting-forbud

Betaling  · 

Derfor købte Morgan Stanley finansselskab bag Uber og SpaceX

Banker  ·