Denne artikel kræver normalt Børsen Pro-abonnement. I sommeren 2019 er der dog
fri adgang, så interesserede har mulighed for at se, hvad Børsen Pro handler om.


Danica lovede Mærsk-ansatte at slå rivaler - det blev dyrt

Pension

Søren Lockwood, viceadm. direktør i Danica. Søren Lockwood, viceadm. direktør i Danica.

Konkurrencen om de største pensionskunder er fortsat benhård. Det viser den aftale, som sikrer, at Mærsk-ansatte fortsat vil have deres pensionsordninger hos Danica.

Pensionskæmpen er sluppet af med en usædvanlig og dyr garanti om at levere et afkast, der er lige så godt som konkurrenternes. Til gengæld får medlemmerne af en af Danmarks mest prestigefyldte pensionsordninger yderligere rabatter.

Det fremgår af information sendt til Mærsks medarbejdere.

Hos Danica oplyser man, at man "er stolte af, at Rederiet A.P. Møller har gentegnet pensionsordning og sundhedsforsikring," men ønsker ikke at kommentere detaljer ved den nye eller gamle aftale.

"Jeg kan ikke kommentere på vilkår forbundet med enkelte kunder, men generelt er det jo helt normal branchestandard, at vilkår både afhænger af en konkret forhandling og af individuelle forhold hos kunden. Og hvis man er mange, der går sammen – f.eks. via en firmaaftale eller på anden vis – kan man selvfølgelig opnå nogle fordele ved det," skriver Søren Lockwood, der er viceadministrerende direktør i Danica i en mail til Børsen.

Danica lovede i dem gamle aftale at kompensere Mærsk-medarbejderne, hvis afkastet i selskabet var lavere end gennemsnittet af tre konkurrenter – PFA, Velliv (det tidligere Nordea Liv & Pension), og Sampension.

Præcis hvor meget, det løfte har kostet Danica, er uvist, men forskellen på afkastet er betydeligt.

En kunde med middel risiko og 20 år til pension i Danica har i gennemsnit fået 4,7 pct. i afkast de seneste fem år. En tilsvarende kunde hos de tre konkurrenter har i gennemsnit fået 6,1 pct., viser tal fra rådgivningsfirmaet Dannebrog Invest og Morningstar.

"Et forsigtigt skøn er, at det har kostet Danica et mindre trecifret millionbeløb. Det kommer oveni de gunstige forsikringspriser, stort set ikke- eksisterende administrationsomkostninger og rabat på investeringsomkostningerne," vurderer Gert Nielsen, partner hos den uafhængige pensionsrådgiver Bedstpension.

Yderligere rabatter

I stedet for garantien kan Mærks ansatte de kommende fem år glæde sig over yderligere rabatter på både forsikringer og investeringsomkostninger.

Mens Danica andre steder forsøger at hæve priserne på forsikringer, sparer Mærsks ansatte med den nye ordning i gennemsnit 22 pct.

Søren Lockwood peger i sit svar på, at forsikringsordningerne også forhandles individuelt med de store kunder.

"På samme måde afhænger forsikringsordninger jo også af individuelle forhold, og tendenser til f.eks. flere eller færre skader vil derfor have betydning for ens vilkår, og det gælder jo sådan set, uanset om du tegner en forsikring som privatperson eller et firma gør på vegne af sine medarbejdere," skriver han.

Overbevist om tab

I Bedstpension er man overbevist om, at den nye ordning vil give Danica tab.

"I den her femårige periode har vi set stigende skader – især tab af erhvervsevne. Så med en yderligere nedsæt

telse af forsikringspræmierne vil den her ordning komme til at bløde rødt fremover," siger Gert Nielsen.

Børsen har spurgt Danica, om pensionsselskabet laver aftaler, som selskabet ikke tjener penge på. Det har Danica ikke svaret på.

Danica tabte 633 mio. kr. på syge- og ulykkesforsikringer i 2018. Og selskabet er ikke alene. PFA tabte 830 mio. kr. på samme område i 2018. Også PFA er af flere eksperter mistænkt for at indgå aftaler med sine største kunder, som ikke kan løbe rundt. Men det afviser selskabets topchef, Allan Polack.

"Det er vigtigt for os at sige, at vores forhold – også for de meget store kunder – de hænger sammen. De er lønsomme," siger han.

PFA har også tidligere givet garantier om at slå konkurrenter. Her slap man dog uden at skulle til lommen, oplyser selskabet.




Forsiden lige nu

Finanshuse får millardgevinst på tidligere statsbank

Ifølge beregninger foretaget af Børsen Pro har fire finanshuse i første halvår tjent godt 1,5 mia. kr. på at eje aktier i den tidligere statskont ...

Banker  · 

EU-rapport afslører fortsat spekulation i udbytteskat

Kapitalforvaltning  · 

Storbank tjener mere end ventet men skuffer på nettorentemarginalen

Banker  · 

Analytikere bekymret for handelsindtægterne i Danske Bank

Banker  · 

Bank of America rammer over forventning - bedste kvartal nogensinde

Banker  · 

Handelsbanken lukker ned i Polen. Flere lukninger kan være på vej

Banker  · 

Jyske Bank indberettede langt flere mistænkelige transaktioner i første halvår

Banker  · 

Storbanker får klø på børsmarkedet

Banker  · 

Fire år efter skandale: Svindelsikker udbyttelov er stadig ikke fremsat

Politik  · 

Børsen mener: Stort behov for grøn økonomisk model

Økonomi  · 

Danske boligejere har fået nye lån for over 123 milliarder

Realkredit  · 

Credit Suisse sænker kursmål på Danske Bank dagen før regnskabspræsentation

Banker  · 

Handelsbanken sænker kursmål på Sydbank og fastholder salgsanbefaling

Banker  · 

Handelsbanken sænker kursmål på Jyske Bank-aktien

Banker  · 

Handelsbankens indtægter reddet af gebyrer og handel

Banker  · 

Handelsbankens danske butiks overskud falder efter vigende indtægter

Banker  · 

Swedbanks andet kvartal: Bedre end ventet resultat og ændret udbyttepolitik

Banker  · 

Forskere opfatter udmelding om negative indlånsrenter som en prøveballon

Banker  · 

Amerikansk bank stiger og slår akkurat analytikernes estimater

Banker  · 

Jyske Bank: Solidt amerikansk detailsalg sænker muligheden for stor rentesænkning

Økonomi  · 

Nykredit opjusterer forventninger med op til 750 mio. kr.

Nykredit oplyser, at man opjusterer forventningerne til resultatet før skat for hele 2019 til mellem 7,25 og 7,75 mia. kr.Ved præsentationen af års ...

Realkredit  · 

Goldman Sachs: Højere indtægter bevægede sig ikke med ned til bunden

Banker  · 

Analytikere: Danske Bank skal tage første skridt og kræve betaling fra private for at have penge stående i banken

Banker  · 

JPMorgan nedjusterer forventning for nettorenter og falder

Banker  · 

Tilsynet tvinger sparekasse til flere nedskrivninger og højere solvensbehov

Banker  · 

Vidner i udbytteskattesag: Ingen tog ansvar

Banker  · 

Danske Bank reducerer kursmål på Jyske Bank-aktien

Banker  · 

Danske Commodities-stifter: "I bund og grund spurgte jeg mig selv, om jeg ville sælge, uanset hvilken pris jeg fik. Det ville jeg"

Kapitalforvaltning  · 

Medie: Swedbank forbundet med kemisk krigsførelse i Syrien

Banker  · 

Danske Bank hyrer nye compliancechefer

Banker  ·